Sviluppare una campagna marketing per promuovere una destinazione turistica di montagna può essere una sfida non di poco conto.
Promuovere un comprensorio turistico di montagna rappresenta una delle priorità di qualsiasi località turistica. La montagna però si può viverla in tanti modi e diventa di vitale importanza individuare un messaggio strategico su cui sviluppare una campagna di comunicazione.
Partendo dal presupposto che, con qualche bella ripresa fatta al tramonto o all'alba e un pizzico di creatività, chiunque sarebbe in grado di emozionare e di dare un tocco speciale al proprio comprensorio turistico; promuovere una località turistica di montagna con una semplice messa in fila di immagini è lo sbaglio più grande che può essere fatto.
Parliamoci chiaro, ogni località turistica ha le sue montagne innevate, dei locali per la movida notturna e dei comodi e pratici percorsi per famiglie, tutti offrono tutto. Ma è davvero così che un comprensorio turistico è in grado di attrarre a se il target di clienti desiderato? No, per niente.
Immedesimiamoci in un turista che per prenotare le sue vacanze inizia una ricerca sul web delle destinazioni turistiche montane che più lo soddisfano. In pochi istanti verrà sopraffatto da un mare di contenuti SIMILI che gli renderanno la scelta complicata.
A questo punto la reazione del turista sarà:
- Identificare il comprensorio turistico più vicino
- Identificare la località turistica più economica
- Continuare a tornare nella stella località turistica degli anni precedenti
Questo perché il nostro ipotetico turista stava cercando una località che soddisfasse al 100% le sue richieste e non un comprensorio turistico che offre di tutto e un po' ma niente di unico. Da qui nasce l'importanza dell'individuazione di un messaggio strategico per comunicare ciò che rende il comprensorio turistico UNICO e non simile a tutte le altre località.
La ricerca di un messaggio concreto e funzionate inizia da:
- L'individuazione della concorrenza dei territori limitrofi
- Dallo studio della campagna comunicativa della concorrenza
- Da un'analisi tecnica del territorio che vorremo promuovere.
L'importanza delle percezioni in un video per la promozione di località di montagna
Tutti parlano di emozioni e dell'importanza di emozionare con le immagini... Tutto vero, ma è sufficiente?
Assolutamente no. In un video istituzionale per la promozione di località turistiche non sono assolutamente necessarie le immagini cartolina che ci vengono mostrate a ripetizione, piuttosto diventa imprescindibile giocare sulle percezioni. Le percezioni ci permettono di porre l'osservatore nella condizione di "vulnerabilità", ovvero una condizione in cui è disposto a ricevere un messaggio.
Un’esperienza vale molto più di uno spot pubblicitario. È questa la filosofia dietro il marketing percettivo. La tecnica di marketing che crea esperienze tra brand e consumatori, in questo caso tra destinazioni turistiche e turisti. È diventato un approccio commerciale quasi obbligato per brand di montagna nell’era digitale, dove la comunicazione spesso simile crea confusione nelle menti degli utenti finali.
Chiunque può realizzare un video per la promozione di località di montagna?
Certo che sì, ma dubito che rimarreste soddisfatti dei risultati.
Qualsiasi sia il messaggio da comunicare in modo semplice, concreto e funzionale è necessario conoscere di che cosa stiamo parlando. Vivere in prima persona le attività e il contesto da promuovere è il primo step da affrontare per una comunicazione efficace.
Per riassumere, quali sono le caratteristiche di un video efficace?
La domanda da porsi è: quali sono gli elementi chiave su cui lavorare per far si che gli utenti si trasformino in turisti?
- Conoscere il luogo e le sue possibilità come le proprie tasche.
- Conoscere la concorrenza dei territori limitrofi.
- Individuare l'unicità del proprio territorio e sfruttarla a proprio favore.
- Deve essere breve ma intenso.
- Deve essere creativo ma attenzione a non diventare ridicolo, la creatività deve avere uno scopo.
- Deve emozionare, sicuramente un pizzico di emozioni aiuterà l'utente a percepire il messaggio ma attenzione a non essere banale.
- Deve mostrare elementi umani
- Deve raccontare la storia di un turista
- Deve essere in linea con il linguaggio dell'utente finale
Ok, tutto molto interessante ma torniamo alla realtà.
Qui di seguito vi ho riportato un esempio di video turistico promozionale ben riuscito: Vai al video
Come avrete intuito la Norvegia ha puntato tutto sull'incredibile vastità dei panorami e di spazi che dispongono. Un video che attrarrà unicamente chi è alla ricerca di spazi infiniti e di esperienze a contatto con la natura più vera.
Se sei interessato ad approfondire la lettura e a sviluppare una campagna di promozione turistica contattami a info@francescopierini.com
Francesco :)